Как не ошибиться при выборе, или Что мы предлагаем заказчику?
Р.Г. Фесенко, руководитель Днепропетровского филиала ГК «Свитлотек»
Сегодня экономика страны переживает не лучшие времена. Ситуация, конечно же, сказывается и на светотехническом рынке, который характеризуется в последнее время не только снижением спроса, но и наличием светотехнической продукции низкого качества. В первую очередь, это касается светодиодного освещения, из-за чего дискредитируется сама идея перехода на инновационный продукт.
В полной мере описанная выше ситуация касается и Днепропетровского региона. Очень часто предлагаемая светодиодная продукция не соответствует заявленным параметрам ни по техническим, ни по потребительским характеристикам. И если специалист в состоянии увидеть все минусы такого продукта еще на этапе приобретения, то для большинства покупателей опыт светодиодного освещения становится сплошным разочарованием при эксплуатации. И это при том, что LED освещение, при условии, что оно качественное, открывает широчайшие возможности для реализации высокопрофессиональных энергоэффективных проектов освещения.
Существуют и другие проблемы – неграмотные продавцы, а также снабженцы и инвесторы, не вникающие в важность выбора светотехнического оборудования и проекта. Например, LED светильник мощностью 45 Вт может стоить как 500, так и 5000 грн, имея абсолютно различный функционал. Как сделать правильный выбор? Это, кстати, касается освещения вообще, а не только светодиодного. Так, люминесцентный светильник ЛПП 2х36 Вт «made in CHINA» обеспечивает на 25–40 % меньшую освещенность, чем светильник европейского или украинского производства с качественной лампой. Но этого нет в паспорте, и зачастую даже при наличии качественного проекта светильник меняется на «китайский аналог» которым не является, инвестор при этом получает плачевный результат. А некачественное освещение – это брак в работе, низкая производительность труда, утомляемость, профзаболевания, высокие затраты на освещение и пр.
Кстати, о затратах на освещение – это, во-первых, капитальные затраты и, во-вторых, затраты на эксплуатацию. Стоимость светодиодных светильников все еще гораздо выше стоимости обычных, в то же время эксплуатационные расходы при профессиональном подходе к проектированию значительно ниже – в этом основное преимущество светодиодного освещения, которое хорошо понимает инвестор, вникающий во все детали лично. Это, впрочем, характерно и для традиционного освещения – чем качественнее продукт, чем уникальнее его характеристики, тем он дороже, но эксплуатационные затраты ниже. И понимающий инвестор готов платить за качественное освещение, обеспечивающее прибыльность его бизнесу.
Что мы предлагаем заказчику?
Являясь производителем светотехнической продукции ТМ «ЛЮМЕН», официальным дистрибьютором продукции ведущих европейских производителей (Philips, General Electric, Vossloh-Schwabe, Pelsan, Awex) в Украине, имея проектное подразделение, мы можем предложить комплексное решение для освещения объекта. Такое решение учитывает все особенности объекта, всю цепочку параметров, влияющих на эффективность и позволяющих получить максимальный КПД освещения, начиная от источника света (лампа, светодиод) и заканчивая товаром на полке, местом за станком или рабочим столом. Нет смысла платить за потери световой энергии в некачественном светильнике, нет смысла освещать верхушки стеллажей складских зон, крыши автомобилей на СТО и т.д. Именно здесь рождается экономический эффект. Таким образом, инженерный расчет позволяет в два, а то и в четыре раза снизить как капитальные вложения, так и затраты при эксплуатации.
Есть много примеров реализации успешных проектов, где, например, в логистических центрах на высоте 10–12 метров светильники ГСП400 с потреблением 430–465 Вт и КПД, равным 55–60 % были заменены на люминесцентные светильники с лампой Т5 со специальной кривой светораспределения и КПД около 95 %. Такая замена за счет оптимальной фокусировки светового потока позволила снизить потребление электроэнергии с 450 до 160 Вт на одной световой точке и при этом повысить освещенность со 120 до 160 люкс без увеличения общего количества световых точек. А применение современных светодиодных светильников PHILIPS со специальной оптикой позволит снизить потребление до 105 Вт на одной светоточке. Таким образом, мы имеем четырехкратную экономию только на энергопотреблении, а ведь есть и другие эксплуатационные затраты (стоимость ламп при их замене, зарплата персонала, осуществляющего замену и пр.)
При инвестировании важен срок окупаемости проекта, а в условиях нестабильного украинского рынка он важен вдвойне. Если в мировой практике допустимым считается срок окупаемости проекта 2-3 года, то в наших реалиях инвестор настаивает даже не на сроке даже не 1-2 года, а менее года. Поэтому мы не всегда предлагаем светодиодные решения, а подбираем освещение, наиболее экономически обоснованное в каждом конкретном случае. А это всегда поиск оптимального соотношения между потребительскими параметрами, характеристиками светильника и ценой. Всегда находим оптимальное и правильное решение.
Итак, мы занимаемся не просто оптовой продажей светильников и ламп. Мы предлагаем комплекс – профессиональный инженерный светотехнический расчет + система освещения.
С искренним пожеланием всему светотехническому сообществу, делать качественно и ответственно свою работу!
Материал опубликован в корпоративном журнале «Свитлотек коммьюнити» № 1, 2015.